Acquérir les techniques d'optimisation des ventes .

Segmenter, animer et théâtraliser son offre pour optimiser son espace de vente.

Limiter les risques de rupture (optimisation facings)

Toute personne concernée par  le commerce et l'optimisation des ventes

Méthode participative et interactive.

Cette formation, à travers des cas pratiques réalisés en groupes de travail, apporte des solutions pragmatiques à des problèmes concrets.

Chaque point abordé est développé par le groupe permettant une meilleure assimilation de chacun

Chaque stagiaire repartira avec un livret reprenant les différentes étapes étudiées.

1. Les Bases

• Définition du Merchandising.
• Historique et évolution du Merchandising.
• Les concepts clés
• Les sources d'informations
• Les ratios utiles
  

2. Le Marketing Mix

• Produit
• Prix
• Publicité
• Promotion

3. Segmentation, théâtralisation et animation de l'offre

• Segmenter l'offre rayon pour mieux la rationaliser.
• Merchandising de séduction pour un plus grand confort d'achat.
• Animer le rayon (promotion, univers…) et favoriser l'achat d'impulsion.

4. Optimisation Merchandising

    Cas Pratique (adapté à votre univers)

• Optimisation famille(s)
  - linéaire développé
  - assortiment 
• Positionnement prix...

5. Le Dessin du Rayon

• Réimplantation d'un rayon fictif (via logiciel interne: simul'rayon)
  en accord avec la politique merchandising interne

Tel : 03 28 04 09 00

email : contact@atout-merchandising.com

Fax : 03 28 04 09 01