Savoir organiser et optimiser un espace de vente

Acquérir les techniques d'optimisation des ventes .

Mettre en place un plan de masse

Responsables commerciaux, marketing, responsables de point de vente, chefs de département, directeur de magasin.

Méthode participative et interactive.

Cette formation, à travers des cas pratiques réalisés en groupes de travail, apporte des solutions pragmatiques à des problèmes concrets.

Chaque point abordé est développé par le groupe permettant une meilleure assimilation de chacun.

Chaque stagiaire repartira avec un livret reprenant les différentes étapes étudiées.

1/ Les règles de base du Merchandising

• Les logiques d’implantation
• Le consommateur
• Les sources d’information
• Les ratios utiles

2/ Le diagnostic Espace de vente

• Les forces et faiblesses
• Les demandes clients
• L’analyse de la concurrence
• Les techniques d’optimisation appropriées

3/ Organiser son espace de vente

• Les critères de choix (univers, produits…)
• Les objectifs
• Les tableaux d’analyse
• La prise de décision

4/Du plan de masse au plan à la référence

• Comment créer un plan de masse
• Simulations de plan
• Les hypothèses et la phase de test
• Analyse et modèle de décision en fonction de ses objectifs
  

Formation  sur 2 jours

600 EUROS HT/jour/participant

Tel : 03 28 04 09 00

email : contact@atout-merchandising.com

Fax : 03 28 04 09 01